انتخاب نام برند یکی از مهم‌ترین مراحل در فرآیند برندینگ است، زیرا نام برند اولین چیزی است که مشتریان با آن ارتباط برقرار می‌کنند و تأثیر اولیه‌ای که بر آنها می‌گذارد می‌تواند نقش مهمی در موفقیت یا شکست یک محصول یا شرکت داشته باشد.
ساده‌ترین استراتژی در راهنمای انتخاب نام محصول و یافتن اسم مناسب برای محصول یافتن هر نامی است که تا بحال توسط شرکت دیگری ثبت نشده باشد که این مسئله به طور طاقت فرسایی سخت است. در استراتژی انتخاب نام محصول و برند تجاری سه دسته نام داریم:
گروه اول: کاربرد نام انسانی
نام مردان و زنان؛ مانند فورد، کمپل، و … آن ها در یادها می‌مانند و کپی کردن آنها سخت است و خاطر نشان می‌سازند که کالای شما اختراع یک انسان است.
گروه دوم: اسامی بی معنی در انتخاب نام محصول
نام‌های بی‌معنی مانند: کوداک، کوتکس و … سال‌ها طول می‌کشد و میلیون‌ها تومان لازم است تا آنها را به تمایل و سلیقه خریداران گره بزنیم.
گروه سوم: نام‌های توصیفی برای محصول
نام‌های توصیفی محصول، مانند روغن سه در یک، کمک اتصالی، مراقب در یک طبل، چنین نام‌هایی با میل به فروش شروع می‌شوند. اما آن قدر خاص هستند که نمی‌توان از آنها در توسعه خطوط تولید بعدی استفاده کرد.
شما می‌توانید از نتایج تحقیق درباره مصرف کننده بفهمید که آیا یک نام، مد نظر شماست القا می‌کند یا نه. آیا به راحتی تلفظ می‌شود، آیا با دیگر نام‌های موجود اشتباه نمی‌شود و آیا در یادها می‌ماند؟
اگر مهم است که نام تجاری شما تا آنجا که ممکن است روی بسته‌بندی کالا بزرگ بیاید، یک کلمه کوتاه را انتخاب کنید نه یک کلمه طولانی.
اگر می‌خواهید از همان نام در بازارهای خارجی هم استفاده کنید، مطمئن شوید که این کلمه معنای بدی در زبان آن کشورها نداشته باشد. تا به حال چندین مورد بسیار بد پیش آمده است.
برای انتخاب نام برند، می‌توانید مراحل و نکات زیر را در نظر بگیرید:
- تعیین هویت برند
- تحقیق بازار
- ساده و قابل به خاطر سپردن
- منحصر به فرد و قابل تشخیص
- آینده‌نگری
- قانونی بودن
- مناسب بودن در فرهنگ‌های مختلف
برای سفارش چاپ جعبه کلیک کنید
تحقیق در میان مصرف‌کنندگان اصل مهم در راهنمای انتخاب نام محصول
آگاه شوید که مصرف‌کنندگان درباره محصولات شما چگونه فکر می‌کنند. وقتی در مورد محصولات شما صحبت می‌کنند از چه لحنی استفاده می‌کنند. چه ویژگی‌هایی برای آنها حائز اهمیت است و چه قولی آنها را با بیشترین احتمال به خرید از شما ترغیب می‌کند.
بهتر است برای این کار از افراد متخصص استفاده کنید اما اگر قادر به استخدام افراد متخصص برای انجام دادن این تحقیق نیستید، خودتان این کار را انجام دهید. گفتگوهای غیر رسمی با چند آدم عادی، گاهی می‌تواند باعث شود تا ره صد ساله را یک شبه طی کنید.
موقعیت گذاری محصول یا انتخاب پوزیشن محصول در نام‌گذاری
کالا چه می‌کند و برای چه کسی تولید می‌شود. برای مثال در مورد تعریف پوزیشن برای یک صابون که هم می‌تواند جنبه آرایشی داشته باشد و هم جنبه پاک‌کنندگی به دو صورت می‌توان عمل کرد.
من می‌توانم جایگاه صابون «الف» رابه عنوان یک شوینده برای مردانی با دست‌های کثیف تعیین کنم، و یا اینکه آن را به عنوان یک ماده آرایشی برای خانم‌های دارای پوست خشک معرفی کنم. باید بدانید که محصول شما در کدام پوزیشن و جایگاه موفق‌تر خواهد بود و فروش بیشتری خواهد داشت.
همچنین بخوانید: راهنمای گام به گام تبدیل فونت به منحنی در نرم افزارهای مختلف
اصل کلیدی در راهنمای انتخاب نام محصول: تصویرسازی (شخصیت‌پردازی)
حالا بر اساس اطلاعات بالا باید تصمیم بگیرید که چه تصویری معرف برند شما باشد. تصویر یعنی شخصیت. محصولات نیز مانند افراد دارای شخصیت اند و این شخصیت می‌تواند آن محصول را در بازار تثبیت و یا آن را حذف نماید.
شخصیت یک محصول در واقع ترکیبی است از بسیاری چیزها؛ نام محصول، بسته‌بندی، قیمت، نحوه تبلیغ و از همه مهم‌تر، ذات خود محصول.
باید فکر بزرگی در پشت محصول شما نهفته باشد
شما می‌توانید از الان تا ابد تبلیغات کنید، اما شهرت و اقبال و ثروتی به دست نخواهید آورد، مگر اینکه فکرهای بزرگی هم ابداع کنید. باید فکر بزرگی در کار باشد تا توجه مصرف‌کنندگان را جلب کند و باعث شود تا آنها کالای شما را بخرند.
اگر تبلیغات شما فکر بزرگی به همراه نداشته باشد، همانند کشتی بزرگی در شب، بدون سر و صدا خواهد گذشت.
همچنین بخوانید: راهنمای جامع برندسازی (معرفی انواع برند و عوامل موثر در برندینگ)
محصول را قهرمان کنید
از هر فرصت و موقعیتی که می‌توانید باید استفاده کنید تا محصولتان را به عنوان راه حل و قهرمان حل مشکلات ارائه کنید. اگر محصول شما کسل کننده و ملال‌آور باشد کسی سراغ آن نخواهد رفت. بنابراین برای موفقیت در فروش باید در مخاطب تان ایجاد علاقه کنید.
مشکلی که در اینجا وجود دارد این است که بسیاری از محصولات در واقع هیچ تفاوتی با رقبایشان ندارند. تولیدکنندگان به فناوری یکسانی دسترسی دارند، گروه‌های بازاریابی، روش‌های تحقیقاتی مشابهی را برای تعیین ترجیحات مصرف‌کنندگان در مورد رنگ، اندازه، طرح، مزه و امثال آن به کار می‌گیرند.
بنابراین وقتی با محصولات مشابه روبرو می‌شوید؛ تمامی امید شما باید به این باشد که بتوانید نکات مثبت محصول را برجسته‌تر و جذاب‌تر از رقبایتان تشریح و آنها را با نوع تبلیغتان از هم متمایز کنید. این همان ارزش افزوده‌ای است که تبلیغات به ارمغان می‌آورد.
به عنوان مثال «با صرفه تر بودن» یک مزیت رقابتی است که می‌تواند در برابر مزیت رقابتی محصول مشابه شما که « ارزانتر » است؛ پیروز از میدان بیرون بیاید.
غلیظ‌تر بودن، قدرت، موثرتر بودن، با دوام بودن، سریع بودن، انعطاف‌پذیر بودن، سبک بودن، راحت بودن و… همگی می‌توانند ازمزیت‌هایی باشند که شما در مورد محصولات خودتا بتوانید از آنها استفاده کنید.
همچنین بخوانید: رفع تفاوت رنگ مانیتور و چاپ
چه نوع تبلیغی باعث افزایش فروش و تبلیغات موثر خواهد شد؟
پیش از آنکه برای تبلیغات یک محصول اقدام کنید لازم است تا درباره محصولی که می‌خواهید درباره آن تبلیغات انجام دهید، مطالعه کنید. هرچه بیشتر درباره آن بدانید، احتمال بیشتری وجود دارد که اندیشه کارساز و بزرگی درباره فروش آن به ذهنتان برسد.
کار بعدی شما این است که بفهمید رقبای شما برای محصولات مشابه چه نوع تبلیغاتی و البته با چه میزان موفقیتی انجام داده‌اند. این کار طبیعتا نیاز به صبر و شکیبایی بالایی خواهد داشت.
یک اشتباه رایج در تبلیغات
در گذشته تقریبا هرکسی که تبلیغات انجام می‌داد، تصور می‌کرد که برای فروش محصولاتش باید مصرف‌کننده را متقاعد کند که محصولش نسبت به محصول رقیب برتر است.
شاید این کار اصلا لازم نباشد. شاید کافی باشد که مصرف‌کننده را متقاعد کنید که محصولتان یقینا خوب است. اگر مصرف‌کننده احساس اطمینان کند که محصول شما خوب است و احساس عدم اطمینان به محصولات رقیب داشته باشد، محصول شما را خواهد خرید.
اگر شما و رقبایتان همگی محصولات عالی تولید می‌کنید، نباید در پی القای این پیام باشید که محصول شما برتر است. فقط از خوبی‌های محصول خودتان بگویید و روش روشن‌تر و صادقانه‌تر و آگاه کننده‌تری برای بیان این مسئله به کار ببرید.
اگر این نظریه درست باشد، فروش به سمت بازاریاب هوشمندی که بیشترین تلاش را برای اعتمادسازی بر اساس «یقینا خوب» بودن محصول در پیش می‌گیرد، متمایل خواهد شد.
فراموش نکنید که مخاطب شما بسیار آگاه و با هوش است؛ این طرز فکر در عرصه تبلیغات محصولات «مشابه»، ذکاوت و هوشمندی مصرف‌کننده را تحقیر نمی‌کند.
برای سفارش طراحی کاتالوگ کلیک کنید
مسیر درست در تبلیغات موثر
اگر خوش شانس بودید که و توانستید یک شیوه درست تبلیغات را پیدا کنید؛ تا زمانی که که دیگر نمی‌فروشد آن را ادامه دهید. چه بسیار اند راه کارهای تبلیغاتی موثر که پیش از آنکه کارکرد خود را از دست بدهند؛ کنار گذارده شده‌اند.
باید بدانید که با همه تحقیقاتی که تا بحال انجام گرفته است، بیشتر تبلیغ‌کنندگان با اطمینان نمی‌دانند که آگهی‌هایشان موجب فروش می‌شود یا نه. عوامل متعدد دیگری وجود دارند که معادله را پیچیده‌تر می‌کنند.
شعار تبلیغاتی یک تبلیغ خوب و موثر
به طور متوسط مردم، عنوان‌ها و شعارها را پنج برابر بیشتر از متن آگهی‌ها می‌خوانند. در نتیجه اگر شعار شما منجر به فروش کالا نشود، ۹۰% پولتان را به هدر داده‌اید.
عنوان‌ها و شعارهای موفق آنهایی هستند که قول منفعتی را به خواننده بدهند، مانند شستشوی تمیزتر، مصرف کمتر، خلاصی از جوش‌ها و لک‌های صورت، تمیزی و سفیدی بیشتر دندان‌ها و …
هیچ کس متن آگهی شما را نمی‌خواند. این جمله درست است یا غلط؟ پاسخ بستگی به دو چیز دارد. اول اینکه چند نفر به نوع کالایی که شما تبلیغ می‌کنید علاقه‌مند هستند:
زن‌های زیادی مطلب مربوط به محصولات غذایی را خواهند خواند، اما تعداد بسیار کمی از آنها تمایلی به خواندن متن آگهی یک سیگار برگ دارند. دوم اینکه چند نفر به واسطه تصویر و عنوان آگهی مجذوب آن شده‌اند.
وقت را تلف نکنید و تبلیغات خود را شروع کنید
اگر محصول شما آماده روانه شدن به بازار است باید دست به کار شوید و تبلیغات خود را برای فروش آغاز کنید. این تبلیغات می‌تواند از طراحی و چاپ یک کاتالوگ شروع شود.
برای سفارش چاپ کاتالوگ کلیک کنید
یا طراحی پوسترهایی برای انتشار در شبکه‌های اجتماعی، مخصوصا اینستاگرام و فیسبوک. اگر برای شروع و انجام پروژه‌های تبلیغاتی محصولاتتان نیاز به مشاوره یک تیم قوی و حرفه ای دارید؛ روی ما حساب کنید.
برای دریافت مشاوره می توانید با این شماره تماس بگیرید 66570035 امروز را از دست ندهید . . .
بدون دیدگاه